海外仓上架策略

在商品已经到达仓库后，系统设计中的上架推荐策略是优化仓储空间利用、提升拣货效率、减少存货积压以及加快商品周转的关键。下图是一个仓库的示意图：

针对系统上架推荐的策略，主要考虑以下几种方法：

1. 基于销售频率的上架推荐

• 畅销品优先上架到优质位置：系统可以根据商品的销售历史数据，自动识别畅销品（热销SKU），并推荐这些商品上架到仓库中靠近出库区域或拣货路径较短的货位（分区P1）。这一策略可以提高拣货速度，减少订单处理时间。
• 根据季节性调整货位：对于具有季节性销售特点的商品（如夏季服装、冬季取暖器、圣诞节用品等），需要通过商品系统打标，系统可以优先推荐将这些商品上架到更方便的存取位置，确保旺季时能够快速出库。

2. 基于ABC分类的上架推荐

• ABC分析法：系统可以通过对库存进行ABC分类，推荐不同类别的商品上架到不同的区域。A类商品是销量高、周转快的商品，应优先上架到仓库的核心区域或拣货区（P1）；B类商品是中等销量和周转率的商品，存储在中间位置（P2）；C类商品则为销量较低、周转慢的商品，可以放置在仓库的边缘或较远的区域（P3）。

3. 基于库存周转率的上架推荐

• 高周转率优先：系统可以根据每个SKU的历史库存周转率，推荐高周转率的商品优先上架到容易存取的货位位置。这些商品通常需要频繁地进出库，系统会建议将其放置在拣货区前排，减少仓库人员的取货时间。
• 低周转率商品的优化存储：对于周转较慢的商品，系统则会推荐上架到仓库的较远区域，或者使用货架的上层空间，以此避免占用宝贵的核心存储位置。

4. 基于货型，体积和重量的上架推荐

• 根据货型不同放到对应分区：系统可以根据分区上配置的货型不同，按分区的优先区来推荐相应的分区，到了分区后根据重量，体积推荐合适的库位；

5. 基于SKU关联性的上架推荐

• 关联商品分组上架：系统可以根据商品的销售关联性（例如经常被一同购买的商品），推荐将这些SKU上架到相邻的货位位置。这种策略有助于减少多SKU订单的拣货时间，提高订单处理效率。例如，如果某个消费者经常同时购买两种产品，系统会建议将它们存放在靠近的位置（同一个巷道或者分区）。
• 套装商品优先上架推荐：对于常常以捆绑销售的商品（如套餐、组合装等），系统可以推荐这些商品一起上架到同一区域，方便打包和发货。

6. 基于产品生命周期的上架推荐

• 新品优先展示：系统可以识别新品并推荐优先上架。这些商品需要在系统中迅速占据有利位置，以便快速上架至电商平台，供消费者浏览和购买。同时系统还会优先分配新品在仓库中的位置，确保其便于存取。对于存储区和拣选区分别上架的数量根据仓库参数（拣选区占比）配置
• 即将清仓商品的推荐：对于即将退市或促销清仓的商品，系统可以根据其生命周期调整其优先上架策略，推荐将这些商品放置在更靠前的货位，以便快速清空库存。

7. 基于仓库布局的智能上架推荐

• 路径优化策略：系统可以根据仓库的布局设计，推荐商品上架到最有利于优化拣货路径的货位。通过分析历史订单的SKU组合和仓库工作人员的移动路径，系统能够自动生成上架建议，以减少拣货人员的行走距离，从而提高整体仓储作业效率。

8. 基于订单需求的动态上架

• 实时需求导向：系统可以通过分析电商平台的实时订单需求，动态推荐某些热销商品上架到优先位置。例如，在促销活动期间，系统会推荐将促销商品上架到拣货区的前端位置，确保能够快速响应大量订单。
• 自动补货推荐：当某个SKU的库存量下降到预设阈值时，系统可以自动推荐重新上架补货，并优先放置到原来货位或更靠近出库的位置，方便继续销售。

总结

系统在设计上架推荐策略时，关键是根据商品特性、仓库布局、销售数据等因素，智能化地分配货物的上架位置。通过结合销售频率、SKU关联性、库存周转率以及仓库实际操作情况，系统能够提供优化的上架推荐，确保仓储空间高效利用、拣货速度加快以及库存健康管理。这种智能化的上架推荐能够显著提升仓储管理的整体效率，帮助商家在跨境电商中保持竞争优势。

销售频率和库存周转率的区别

销售频率和库存周转率虽然都是衡量商品在仓库中表现的重要指标，但它们的侧重点和计算方式不同。

销售频率

• 定义：销售频率是指某一商品在特定时间段内的销售次数或销售数量。它专注于商品在市场上的销售表现，通常以每天、每周或每月为单位，来衡量某一商品在这个时间段内被购买的频率。

• 计算方式：销售频率的计算较为简单，一般用公式：

  {销售频率} = {某时间段的销售数量} ÷ {时间段的天数}

  举例来说，如果某个SKU在一个月内售出了300件，那么其日均销售频率为10件/天。

• 作用：销售频率可以帮助商家识别哪些商品是热销品，哪些是滞销品。这在制定上架策略时非常有帮助，通常销售频率高的商品会被优先放置在仓库的拣货区，以便快速处理订单。

• 影响因素：促销活动、市场需求、季节性变化等都可能影响商品的销售频率。

库存周转率

• 定义：库存周转率是指一个时间段内，库存被消耗并重新补充的速度，通常用于衡量库存管理的效率。它不仅考虑销售，还包括库存补充和管理的整体情况。

• 计算方式：库存周转率通常用以下公式计算：
  {库存周转率} = {某时间段的销售成本} ÷ {平均库存}
  或者更简单地表示为：
  {库存周转率} = {销售数量}÷{平均库存数量}

  举例来说，如果某SKU在一年内售出600件，而平均库存为200件，那么库存周转率为3，表示库存被全部消耗并补充了3次。

• 作用：库存周转率反映了商品在仓库中周转的快慢，帮助商家评估库存管理的效率。高库存周转率意味着商品快速销售和补货，库存周转速度快；低库存周转率则可能意味着库存积压。

• 影响因素：库存周转率不仅与销售有关，还与补货、退货、库存管理等因素相关。因此，它是衡量仓库整体运作效率的重要指标。

主要区别

1. 侧重点不同：
   • 销售频率侧重于商品的销售表现，关注在一定时间内销售了多少件商品。
   • 库存周转率侧重于商品的库存管理效率，关注库存被消耗并补充的速度。
2. 计算维度不同：
   • 销售频率直接反映销售数量。
   • 库存周转率同时考虑销售数量和平均库存量。
3. 应用场景不同：
   • 销售频率常用于确定哪些商品是热销商品，用于销售预测和仓储优化。
   • 库存周转率用于评估库存管理的效率，帮助商家优化补货策略、减少库存积压。

例子区分：

• 一个SKU每天卖10件（销售频率=10），但如果库存一直维持在100件（即使经常补货），库存周转率可能为2。这意味着虽然销售频繁，但库存整体变化不大，库存管理可能存在优化空间。